Von Marketing und Bergsteigen
Wenn Sie in den Bergen wandern, brauchen Sie etwas ganz bestimmt nicht …. zu viel Gepäck.
Daher nehmen Sie immer nur das Nötigste mit. Alles andere wäre ein Ballast, der Sie auf der Wandertour nur belasten würde und Ihnen Kraft raubt.
Wenn Sie einen Berg besteigen, der eine gewisse Vorbereitung braucht, dann machen Sie was?
Sie holen sich einen erfahren Scout, der Sie
A.) fachmännisch begleitet
B.) den Berg wie seine Westentasche kennt
Nun was hat das Ganze mit Marketing zu tun?
Möglicherweise geben Sie mir Recht, wenn ich sage, dass Sie in Ihrem Gebiet der Fachmann sind. Leider neigen einige Menschen oft dazu, dieses Fachwissen in überschwenglicher Form an neue Besucher weiterzugeben. Das Schlimme daran ist, dass das für Sie als Fachmann ganz normal erscheint.
Würde das Ihr Scout beim Wandern machen, könnte man sinnbildlich sagen, er lädt Ihnen unnötiges Gepäck auf.
Im Marketing sind es Informationen die Ihren Besucher im jetztigen Moment kein Stück weiterbringen, Informationen, die Ihn daran hindern, sich ein ordentliches Bild von Ihrem Angebot, und vor allem von dem Nutzen, den er hat, zu machen. Da er einfach überladen wird.
Wie schaffen Sie nun Abhilfe?
Machen Sie sich genau Gedanken, welche Informationen sind für Ihren Besucher und Ihre Zielerreichung wirklich wichtig? Welche Informationen benötigt er oder sie um sich den nötigen Eindruck zu verschaffen?
Und zu guter letzt, kommunizieren Sie mit Ihren Besuchern und und hören Sie ihnen zu.
In diesem Sinne, wünsche ich Ihnen ein schönes Wochenende
Ihr
Enrico Golias
